文 | 华商韬略 600

【资料图】

“寒冬”、“活下去”......

诸如此类声音，如今似乎已成企业家们的口头禅。

从新冠疫情到俄乌战争，全球经济面临重重挑战，从国内到海外，各大厂的裁员接连上演。

但大环境的哀嚎，却并不意味着小环境的痛苦。

在如此时期，君智咨询创始人谢伟山却靠着一本《孙子兵法》，接连帮助雅迪、波司登、飞鹤等多家企业成功突破百亿营收，成为行业中的龙头企业。

比如曾被价格战拖得死去活来的雅迪，在与君智合作不到两年时间，就成功稳坐第一宝座，即便是疫情之下，雅迪仍能保持着高质量增长。

如今，每当有记者和谢伟山聊起企业战略的话题时，不出1分钟，谢伟山就会把话题引到中国智慧上，尤其对《孙子兵法》大讲特讲。

即便是有人想聊一些其他的问题，谢伟山同样还会聊会《孙子兵法》，可见其对该书的痴迷与信仰。

由于西方资本成熟的发展经验，如今的企业战略咨询往往以西方商业理论与管理咨询为主导。

早年间的谢伟山同样如此。谢伟山曾出身于一家西方咨询公司，德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家都是谢伟山学习的目标，部分知名的学说著作甚至还是谢伟山亲自翻译成中文并在中国开始推广。

但一味的将西方的商业理论“拿来”，难免遇到各种水土不服的现象。

谢伟山认真反思过这一问题，“中国企业已经在产品、技术、管理等方面的能力有了坚实的基础，却仍然鲜有企业能够真正如外国企业那般构筑起自己的竞争壁垒”。

归根结底，就是一味地“拿来”西方的商业理论，会陷入按部就班的误区，难以适应如今多变的经济环境。

而以《孙子兵法》为代表的中国智慧，则更容易从多变和不确定的环境中抓住机会。

在创立君智咨询后，谢伟山认为《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”，恰恰可以指代以西方工具做好执行，并用中国智慧指定战略，如此中西合璧，最终创造出更适合中国企业的战略系统。

2019年，被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”评选揭幕，在前来参赛的20多个国家的160多个案例中，君智首次参赛就成功脱颖而出，拿下银奖。

国际的认可，是君智实打实的战绩赢下的。

2015年，飞鹤年销售额不足40亿人民币，接连与多家知名西方咨询公司合作后，仍难有所突破。但在与君智合作后，一句“更适合中国宝宝的奶粉”，就将飞鹤推上行业增长的传奇，如今更是成为全球奶粉行业的龙头企业。

此后与君智合作的多家企业，同样也是与西方咨询公司合作不理想，有些甚至正与有着西方咨询公司合作的外资品牌进行抗衡。

而君智，在这些合作之中，将中国智慧发挥得淋漓尽致。谢伟山更是直言：“这就是中国智慧力量的明证。”

如今的世界正处“百年未有之大变局”，而从几千年变化中沉淀出来的中国智慧，或许正式当下企业学习的最优解。

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